IŠORINIS KOMERCIJOS VADOVAS. KAUNAS.

Komercija,
kuri uždirba.

Padedu gamybos ir distribucijos įmonėms pamatyti, kur realiai yra pelnas, ir tada tą pelną užauginti.

30 minučių. Jei negaliu padėti, taip ir pasakysiu.

SITUACIJA

Pardavimai vyksta.
Bet ar jie uždirba?

01
Pardavimai laikosi, bet neauga jau antri metai.
02
Nuolaidos klientams suteikiamos be taisyklių, o tiekėjų sąlygos nežiūrėtos nuo pasirašymo dienos.
03
Didžiausi klientai nebūtinai pelningiausi, bet niekas to neskaičiuoja.
04
Pardavimų prognozė nesutampa su tuo, kas realiai užsakoma, o pralaimėti sandoriai neanalizuojami.
05
Pardavėjai ir aptarnauja esamus klientus, ir ieško naujų, bet abiem darbams pritrūksta laiko. Premija skaičiuojama nuo apyvartos.
06
Savininkas ir komanda dirba iš skirtingų lentelių, ir niekas nežino, kuri teisinga.
07
Darote viską pats, nes perduoti nėra kam.

Tai nėra krizė. Tai etapas, kurį pasiekia beveik kiekviena auganti įmonė. Skirtumas tik tas, kiek ilgai jame užsibūnama.

METODIKA

Šešios sritys, kurias vertinu komercijoje.

Komercija retai stringa dėl vieno dalyko. Vertinu, kaip tarpusavyje dera šios šešios sritys. Distribucijos ir prekybos įmonėse kartu nagrinėju pardavimo kainodarą, tiekėjų sąlygas ir portfelį.

Rinka ir klientai

Kuriuos klientus ir kanalus verta auginti, kaip juos pasiekiate ir kas už juos atsako.

Kainodara ir pirkimo sąlygos

Kiek lieka po nuolaidų, kokią naudą duoda tiekėjų sąlygos ir kiek kainuoja atsargos.

Klientų ir portfelio pelningumas

Kurie klientai, produktai ir prekės ženklai uždirba, įvertinus jų aptarnavimo kaštus.

Pardavimo procesas ir prognozė

Kaip užklausa tampa užsakymu, kur stringa sandoriai ir kiek patikima pardavimų prognozė.

Komanda ir motyvacija

Kaip paskirstytos atsakomybės, kam skiriamas pardavėjų laikas ir už ką mokami priedai.

Valdymo ritmas ir duomenys

Kokiais skaičiais remiatės, kada juos aptariate ir kas priima sprendimus.

Sritis vertinu nuo 1 iki 5 pagal konkrečius veiklos požymius. Prioritetus nustatau pagal poveikį pelnui, skubą ir įgyvendinimo pastangas, ne vien pagal balą.

Kaip vertinu ir ką gaunate

KAIP DIRBU

Nuo pokalbio
iki rezultato.

Pokalbis.

30 minučių apie jūsų situaciją. Jei negaliu padėti, taip ir pasakysiu.

Pasiūlymas.

Apimtis, trukmė, rezultatas ir kaina raštu. Fiksuota, be staigmenų.

Duomenys.

Sutartos apimties duomenų analizė ir pokalbiai su komanda.

Rezultatas.

Aiškios išvados, prioritetai ir veiksmų planas. Žinote, nuo ko pradėti ir kas atsako už kitą žingsnį.

PASLAUGOS

Keturi būdai,
kaip galiu padėti.

Komercinis auditas.

Pelningumas, kainodara ir pardavimo procesas. Aiškios išvados ir konkretus veiksmų planas.

Rodikliai ir marža.

Įmonėms, kuriose duomenys gyvena Excel lentelėse ir niekas jomis iki galo nepasitiki.

Išorinis komercijos vadovas.

Įmonėms, kurioms reikia ne patarimo, o žmogaus, kuris prisiims atsakomybę ir padarys.

Savininko sparingo partneris.

Savininkams, kurie priima svarbius komercinius sprendimus vieni.

KODĖL NE ETATAS

Komercijos vadovas
be etato.

	Išorinis vadovas	Etatas
Pradžia	Sutarta pradžios data	2 iki 4 mėnesiais atrankos
Kaina	pagal apimtį nuo vienos dienos per savaitę	pilnu etatu, automobiliu ir priedais
Rizika	sutartinė trukmė	darbo sutartimi
Pabaiga	perduodama veikianti sistema	vadovu, kuris lieka etate

Vidutinėje gamybos ar distribucijos įmonėje komercijos direktorius etate su mokesčiais, automobiliu ir priedais darbdaviui kainuoja nuo 10 iki 14 tūkst. eurų per mėnesį. Išorinis vadovas nuo vienos dienos per savaitę kainuoja dalį to.

APIE MANE

17+ metų
komercijoje.

Iki 88 mln. eurų P&L. Dirbau tiek pardavimo, tiek pirkimo pusėje: gamyboje, distribucijoje ir mažmenoje. Vertinu ir pardavimo kainodarą, ir tiekėjų sąlygų poveikį maržai.

Plačiau apie mane

17+metų komercijoje

88 mln.eurų P&L

17 iki 23 proc.pelningumas

KONTAKTAI

Pasikalbėkime.

Pirmas pokalbis nemokamas. Per 30 minučių paprastai matyti, ar galiu būti naudingas.

Susisiekti

Komercija,kuri uždirba.

Pardavimai vyksta.Bet ar jie uždirba?